销售渠道管理案例,销售渠道管理案例范文

如何有效地设计和管理分销渠道

1、二）渠道冗长造成管理难度加大 应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。

2、分销管理的核心在于构建一个高效的信息流通平台。例如，任我行的天通系统就是一个关键工具，它作为总部与50万家代理商之间的桥梁，实时发布产品和业务信息，确保信息的及时、准确共享。

3、分销渠道管理对于新手来说至关重要。在选择分销渠道时，企业需要综合考虑多个方面的因素，以确保决策的合理性。

4、此外，购买者对不同营销方式的敏感性也会影响渠道选择。例如，越来越多的家具零售商喜欢在商品展销会上选购，从而使得这种渠道迅速发展。中间商 不同的中间商在执行分销任务时，其从事沟通、谈判、储存、交际和信用等方面的能力不同，各自具有一定的优势和劣势，设计分销渠道时应充分考虑不同中间商的特性。

你认为分销渠道在企业经营过程中应该扮演什么样的角色?

1、分销渠道是厂家的商品通往消费者之间的桥梁，在一定程度上是保障企业经营过程中的市场地位。那么我们从渠道管控的角度以及两家企业在渠道上的对抗来说明分销渠道的重要性。

2、在商品流通的旅程中，分销渠道扮演着至关重要的角色。它是从生产者手中传递商品，直至最终到达消费者手中的路径，涵盖了商品实体和所有权转移的全程。这一过程始于生产者的商品销售，终点则在于消费者的购买行为，两者之间的桥梁是由一系列的中间环节构成的。

3、其次，中间商的选择是策略中的重要一环，包括商人中间商和代理中间商。商人中间商可能扮演供应商、制造商或零售商的角色，而代理中间商则负责产品的推广和销售。选择合适的中间商伙伴能够确保产品在供应链中的顺畅运作。再者，物流的组织与管理不可忽视。

品牌营销策划与管理(品牌策划案例)

1、品牌营销策划经典案例一：白加黑—治疗感冒，黑白分明 1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

2、先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力（尤其在广东市场）。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。再说自身实力。XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。

3、绝对销售额、销售计划完成情况、与上年同期相比的绝对销售额、完成产品的销售额、品牌在经销商销售额中的占比、违规商品走私数量、退货金额占比、费用占比、投资回报率等指标。

4、有机茶的概念比较新，也是区别于现在茶叶品牌的非常重要的一点。目前，虽然很多消费者并不知道有机茶的概念，但他们普遍认同健康绿色生活的大趋势，因此在营销传播过程中将有机茶与健康绿色联系在一起。目前红茶的主要消费人群是30-45岁，大学生和年轻白领喝红茶的频率相对较低。

5、这本书是钟伟主编的《品牌营销策划与管理》的专业著作，它由科学出版社出版，于2009年10月1日发行。这本书的开本为标准的16开，非常适合专业学习和研究。其国际标准书号为ISBN 9787030257406，定价非常亲民，只需人民币200元。