医药代表销售心得,医药代表销售心得体会

如何做好竞品分析?

第一步是挑选竞品，主要分如何挑选竞品和需要挑选多少个竞品进行分析。竞品挑选 在竞品选择上通常可以从三个维度进行选择，直接竞品关系、相关竞品关系、关联产品关系。设计师对三个维度的产品分析侧重点也有所不同。

下面，重点讲下如何进行竞品分析： 确定调研目标 万事开头难，竞品分析恰恰相反，是开头容易，越开展越难。核心的目标其实就是为了自身产品提升去寻找机会点，竞品分析是需求获取的渠道之一。

通过人均GDP和品牌方数量，寻找未被充分开发的市场缝隙。运用SWOT分析，评估自身的优势和劣势，抓住潜在机会，构建品牌壁垒。【理论与工具的融合：构筑竞争优势】波特五力模型，从供应商、买方、竞争对手、新进入者和替代品五个角度，打造品牌战略的坚实防线。

对比分析通常采用SWOT分析，即优势、劣势、机会和威胁。这需要综合考虑产品各方面的元素，包括用户体验和功能优劣。有时甚至可以使用Excel对单个功能进行详细分析。 第三步是通过专业平台和报告了解竞争对手的市场份额。百度、谷歌等搜索引擎可以找到一些付费的数据分析报告和市场研究。

评论不要太主观，竞品分析不应把“这个设计为不喜欢”“这个功能不太顺手”诸如此类列入评判因素。报告有结论，就有主观成分，所有不要加入太强烈个人偏好，不要以个人喜恶来占主要因素去判断一个产品的好坏 没有更新至最新版本，竞品分析要用最新版本做对照。

竞品分析的矩阵0品牌传达 一个好的产品，会在产品的设计中融入品牌因子。让产品在传达内容的同时也在不断传达产品，让用户不断的接触产品。起到潜移默化的在用户心中塑造品牌形象的作用。做竞品分析之前先确立品牌的定位再去分析产品，会得到更真实合理的分析结论。

什么样的员工容易被提拔为管理者?

解决问题能力强 一个人解决问题的能力越强，越有潜质当领导。同时，一个人也只有在不断地，解决问题的过程中，才能让自己变强大，老板也才会看到你，提拔你当管理者。执行力强 一个员工如果执行力不强，做事总是拖拖拉拉，必然会耽误工作进度。

第一点：你要善于学习，这样说似乎每一个人都觉得很简单，其实我说的学习，不是学习新的知识，而是学习工作上面的经验，这需要你经常观察一些有经验的老员工在做什么，他们的工作步骤如何进行。学习会这些工作经验以后，那么你的工作效率就会提高，自然能得到领导的重视，这是一个最直接的办法。

比较服从安排的员工容易提拔为管理者，领导喜欢指哪里打哪里的员工，这是公司发展的需要，领导布置能及时处理也是必须的。

有管理能力的人，能力特别出众的人，会说话的人，情商比较高的人，智商比较高的人，都容易被提拔为管理者；我会选择能力比较强的人，特别有实力的人，会说话的人，情商高的人，比较老实的员工。

容易被提拔为管理者的员工所具有的素质，有工作能力，责任感勇于担当，在工作中有独立或和他人协作完成项目的能力，在员工中有一定的号召力和凝聚力。容易被提拔为管理者。提拔员工既需个人的实际技术能力，又有管理才能， 执行力强又有号召力，这样的员工在员工中有威望，能够更有效的管理事物。

简单的说就是要以人为善，工作中压抑自己的脾气，对待领导和同事都要真诚。不要把家庭等的情绪带到工作上，带给自己的同事，力所能及的帮助其他工作有困难的同事。处理问题简单果断 遇事不慌不乱是一个管理者应该具备的素质。

面试自我介绍模板两分钟七篇

1、求职面试的自我介绍1 尊敬的领导： 你们好！我的名字是xx，今年xx岁，我是xx学校xx专业的学生，我知道在学校的生活是美好的，我即将要踏入社会，寻找属于自己的一片天。我也明白能够站在这里是一种荣幸，我会好好珍惜的。 我家共有xx人，为了照顾父母，我一直留在他们身边。

2、吸引人的面试自我介绍【篇一】 各位领导： 大家早上好！ 首先感谢各位领导给了我这样一次面试的机会， 我叫__， 毕业 于__大学。 我此次想应聘的岗位是__。

3、面试自我介绍模板两分钟【篇1】 我是__大学艺术学院的一名即将 毕业 的学生。经过四年多的专业学习和大学生活的磨练，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。

临床医学女孩子学好吗

1、随着我国医疗的发展，医学成为了很多女生专业的首选，治病救人也成为了很多人的理想。那么女生学医选什么专业好呢？学医需要什么条件呢？1女生学医适合什么专业 临床医学比较好。临床医学专业是一门实践性很强的应用科学专业。

2、白衣天使是很多女生向往的生活，治病救人更成为了很多人的理想。我就和大家聊聊女生学医选什么专业好，临床医学适合女生学吗？想学医的可以参考下。女生学医选什么专业好 临床方面：临床医学专业是最普遍的，但竞争压力比较大，读研究生是必须的，如果你能接受228岁才开始工作的话。

3、为什么很多人说女生千万不要学临床医学？学习难度大。学临床医学的学生即使在非期末的时间段也是泡图书馆的大军，因为相关知识体系很庞大，内容也比较枯燥，需要付出很多的时间和精力；而枯燥的内容也大大增加了学习难度。就业门槛高。

如何制定拜访客户计划

进行拜访客户演练 为了让小李在拜访客户时把上面的各种准备工作落到实处，王经理特意请朋友张先生对小李进行实战演练。张先生扮演客户，根据王经理安排的“业务进展”对“来访”的小李进行各式各样的“发难”。经过几个回合的演练，小李不仅拿下了张先生的“业务订单”，而且和张先生成了朋友。

想要做好一份合理、科学的客户拜访计划，确定拜访时间，保证拜访时间不重复、不冲突、不迟到，可以通过：与客户电话/微信/QQ联系确定拜访时间，最好能迁就客户的时间，以客户为中心。教培行业有个特点就是周六日比较忙，除特殊情况或者客户可以接受的情况外，应尽量选择在周一至周五期间进行拜访工作。

明确目的：在制作客户拜访计划书之前，必须明确拜访的目的和意义。比如，获取新客户、维护老客户或者推销新产品等等。确定时间：合理安排拜访时间，避免客户的忙碌时段。另外，在拜访前要提前与客户确认时间和地点。

周工作计划 制定每周工作总结表。检查工作进度、总结工作得失，并围绕月/季度计划对周工作计划进行调整。3）月工作计划 制定月工作计划总结表。检查工作进度、确定拜访客户数量和拜访次数，及时跟进实际达成目标和达成进度，进行对比用以督促工作进度。

访前准备 访前的工作准备是提高有效走访的一个重要前提，准备的充不充分直接影响拜访成效，因此访前势必做好各项需求材料的整理、查看和记录，如宣传单的携带和货源信息、价格信息等卷烟相关信息的查看和记录。